नया उत्पाद विकास क्या है और नए उत्पाद विकास के चरण क्या हैं? - naya utpaad vikaas kya hai aur nae utpaad vikaas ke charan kya hain?

नए उत्पाद को बड़ी सावधानी से कंपनियों द्वारा विकसित किया जाना है। उपभोक्ताओं की आवश्यकता, प्रतिस्पर्धी खतरों, बिक्री के बाद की सेवाओं की उपलब्धता और उत्पाद के विपणन की लागत को समझना आवश्यक है।

हालांकि, प्रतिस्पर्धा के समकालीन युग में कंपनियों के लिए एक नया उत्पाद विकसित करने के लिए निरंतर प्रयास करने के लिए एक नया उत्पाद विकास आवश्यक है, हालांकि जोखिम रहता है।

पैक्ड उत्पादों में नए उत्पाद की विफलता की दर कुछ अध्ययनों के अनुसार यूएसए में लगभग 80 प्रतिशत है।

नई सेवाओं की विपणन सेवाओं में विफलता राज्यों में 75 प्रतिशत के बराबर है। इन उत्पादों में बड़े पैमाने पर क्रेडिट कार्ड, बीमा योजनाएं, भाड़े की खरीद योजनाएं, निवेश योजनाएं और जैसे शामिल हैं। ये परिणाम काफी हद तक सर्वेक्षण में अपनाई गई कार्यप्रणाली पर निर्भर करते हैं।

नए उत्पाद विकास के चरण हैं: -

1. आइडिया जनरेशन 2. कॉन्सेप्ट डेवलपमेंट 3. मार्केटिंग स्ट्रेटेजी डेवलपमेंट 4. बिजनेस एनालिसिस 5. प्रोग्राम डेवलपमेंट 6. टेस्ट मार्केटिंग 7. व्यावसायीकरण मूल्यांकन।

नए उत्पाद विकास के सभी चरणों की सूची

नए उत्पाद विकास के चरण - 6 चरण: आइडिया जनरेशन, मिलान उत्पाद, उत्पाद अनुसंधान, आवश्यकताओं की पहचान, मूल्यांकन और कार्यान्वयन

नए उत्पाद नियोजन का अंतिम उद्देश्य कंपनी की कुल गतिविधियों की दीर्घकालिक व्यवहार्यता को सुरक्षित करना और निरंतर विकास और विकास के लिए आधार तैयार करना है।

1. आइडिया जनरेशन और स्क्रीनिंग:

शामिल चरणों में कंपनी की विभेदित संपत्तियों की पहचान, रणनीतिक उत्पाद उद्देश्यों की स्थापना और समझौते, नए उत्पाद के लिए आदर्श उत्पाद मानदंड और स्क्रीनिंग कारक, उत्पाद खोज क्षेत्रों की परिभाषा और समझौते और कार्य संक्षिप्त की तैयारी शामिल हैं।

2. मिलान उत्पाद / बाजार प्रोफाइल:

शामिल चरणों में संभावित विकास क्षेत्रों का पता लगाने के लिए बाजारों की खोज, कंपनी की विपणन सुविधाओं के लिए इन विकास क्षेत्रों की पहुंच का आकलन, उभरते बाजार की जरूरतों की पहचान, परिभाषा और नए उत्पादों के लिए आदर्श बाजार मानदंडों और स्क्रीनिंग कारकों के समझौते, उत्पाद का संशोधन खोज क्षेत्रों।

3. उत्पाद खोज:

इस चरण में उत्पाद, विशेष रूप से नए या पेटेंट उत्पादों के लिए विश्वव्यापी खोज शामिल है।

4. आवश्यकताओं की पहचान:

इसमें शामिल चरण नए उत्पादों की उत्पादक आवश्यकताओं की जांच, आवश्यक किसी भी अतिरिक्त संपत्ति की पहचान करने, मौजूदा संगठन के लिए किसी भी आवश्यक अतिरिक्त की पहचान करने के लिए आवश्यक विपणन सुविधाओं की जांच करना, किसी अन्य नई आवश्यकताओं जैसे कि वित्त, प्रशिक्षण, आदि की जांच करना है।

5. मूल्यांकन:

सेट मानदंड के खिलाफ नए उत्पादों की विशेषताओं की तुलना में, सबसे उपयुक्त नए उत्पादों की एक छोटी सूची का चयन शामिल है। इसके बाद बाजारों के आकार क्रम का पुनर्मूल्यांकन और उत्पादों का तुलनात्मक पुनर्मूल्यांकन किया जाता है। निवेश पर रिटर्न के मामले में सबसे उपयुक्त नए उत्पाद (एस) का अंतिम चयन एक जरूरी है।

6. कार्यान्वयन:

कार्यान्वयन में इंजीनियरिंग विभागों के साथ संयोजन के रूप में नियोजन, और उत्पादन सुविधाओं की तैयारी शामिल है। इसमें विपणन विभाग के साथ संयोजन के रूप में योजना, नए उत्पाद को लॉन्च करने और विपणन के लिए सुविधाओं की स्थापना और उत्पाद लॉन्च और नए उत्पाद (एस) के शुरुआती विपणन में सहायता करना शामिल है।

नई उत्पाद रणनीतियाँ:

व्यापार के लिए निवेश के उद्देश्य और व्यवसाय का जोर उत्पाद नीति और रणनीति के प्रमुख निर्धारक हैं जो बदले में, उत्पाद लक्ष्यों (निवेश रणनीति) से संबंधित हैं। एक भवन रणनीति उन कंपनियों द्वारा अपनाई जाती है जो डिजाइन, उत्पादन, विपणन और वितरण विधियों में नियोजित नवाचार द्वारा विकसित करना चाहते हैं। एक उत्पाद के लिए नए उपयोग विकसित करने पर एक अभिनव रणनीति स्थापित की जा सकती है।

नए उत्पाद विकास के चरण - 5 चरण: विचार निर्माण, तैयारी, ऊष्मायन, रोशनी और सत्यापन

उत्पाद विकास प्रक्रिया में पाँच चरण शामिल हैं -

मैं। विचार सृजन,

ii। तैयारी,

iii। ऊष्मायन,

iv। रोशनी (कार्यान्वयन) और

v। सत्यापन।

ये नीचे दिए गए हैं:

मैं। आइडिया जनरेशन स्टेट:

विचार पीढ़ी चरण एक उत्पाद विचार की सचेत पहचान है जो एक अवसर को इंगित करता है। एक अवसर को "आवश्यकता" और इस संभावना की खाई की पहचान के रूप में परिभाषित किया जाता है कि यदि उत्पाद को उस आवश्यकता को भरने के लिए विकसित किया गया है, तो यह भी वांछित होगा; यानी, प्रभावी उपभोक्ता मांग होगी। यह विचार उद्यमी अंतर्दृष्टि, रचनात्मक दिमाग-मानचित्रण या गलती से संबंधित गतिविधि के गलियारे के माध्यम से एक विचार पर ठोकर खाने से पैदा हो सकता है।

जब एक उद्यमी अपनी प्रतिबद्धता के योग्य विचार की खोज कर रहा है, तो उसे एक बार में एक विचार का पीछा नहीं करना चाहिए। उसे पांच या छह एक साथ विकसित करना चाहिए जब तक कि कोई व्यक्ति इतना उपयुक्त न हो जाए कि वह अपने विचारों और कल्पनाओं पर हावी होने लगे। एक समय में एक विचार विकसित करने के कई नुकसान हैं। एक विचार का चयन करना काफी कठिन है और उद्यमी को किसी विचार को अंतिम रूप देने में अपनी आंतरिक क्षमताओं का वजन करना होता है।

विचार मंच में नए उत्पादों के लिए सुझाव सभी संभावित स्रोतों - ग्राहकों, प्रतियोगियों, वितरकों, कर्मचारियों और आर एंड डी से भी प्राप्त किए जाते हैं। उत्पन्न या सुझाए गए विचार को ध्यान से जांचना होगा कि कौन अधिक विस्तृत जांच के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है।

ii। तैयारी चरण या आइडिया फॉर्म देना:

एक बार एक विचार ने उद्यमी के दिमाग में जड़ जमा ली और उसे 'बेंच मॉडल' या आदर्श ब्लू प्रिंट तैयार करना चाहिए। इस स्तर पर उद्यमी एक विशेष उत्पाद की पहचान करने से संबंधित है जिसे वह उचित लाभ पर सफलतापूर्वक बाजार की उम्मीद करता है।

इसलिए व्यापार उद्यम में सफल होने के लिए सही उत्पाद की पहचान और विकास बहुत आवश्यक है। यहां सही उत्पाद का मतलब है कि जिसका विपणन उचित लाभ पर किया जा सकता है। विभिन्न कारक सही उत्पाद के चयन में उद्यमी को प्रभावित करते हैं।

परिकल्पना के सत्यापन का मतलब है जो विकल्पों में से स्वीकार किया जाता है।

भारतीय संदर्भ में निर्णायक कारक हैं:

(ए) चाहे आयात प्रतिबंध हो या चयनित वस्तुएं प्रतिबंधित वस्तुएं हों और अनुकूल मानी जाएंगी क्योंकि प्रतिबंधित वस्तुओं के मामले में घरेलू बाजार में बिक्री के लिए काफी गुंजाइश होती है क्योंकि ऐसे उत्पाद की मांग आयात से पूरी नहीं होगी।

(ख) यदि उद्यमी ने कुछ उत्पादों के निर्माण और विपणन में पर्याप्त मात्रा में अनुभव एकत्र किया है, तो ऐसे उत्पाद का चयन उनके लाभ के लिए होगा। इसलिए, सबसे अधिक बार चयनित आइटम वे उत्पाद हैं जिनमें उद्यमी ने पर्याप्त अनुभव एकत्र किया है। उत्पाद लाइन जिसमें वह स्पष्ट रूप से अनुभव नहीं किया जाता है वह बहुत अधिक इष्ट नहीं होगा क्योंकि इसमें अनिश्चित परिस्थितियां शामिल होती हैं।

(ग) उत्पाद का चयन भी लाभप्रदता की डिग्री पर आधारित होगा जो आम तौर पर बाजार पर शासन करता है। इस तरह की जानकारी बैंकों या बाजार से ही एकत्र की जा सकती है।

(d) उत्पाद के निर्माण के लिए सरकार से कई रियायतें उपलब्ध हैं, जो आयात विकल्प या आवश्यक वस्तु के रूप में काम करती हैं। इसलिए यदि किसी विशेष उत्पाद को प्रोत्साहन, रियायतें और उदार कराधान नीतियों की पर्याप्त मात्रा में आनंद मिलता है, तो जाहिर है कि उद्यमी इस विशेष प्रकार के उत्पाद के उत्पादन पर प्रदत्त इन लाभों का आनंद लेने के लिए उस वस्तु का चयन करेगा।

(e) कई उत्पाद प्राथमिकता वाले उद्योगों या लघु क्षेत्र के भी हैं। सरकार द्वारा कुछ उत्पादों को विशेष रूप से लघु उद्योग क्षेत्र से खरीदने के लिए सूचीबद्ध किया गया है। परिणामस्वरूप, यदि कोई विशेष उत्पाद इस श्रेणी का है, तो उद्यमी के लिए ऐसे उत्पाद का चयन लाभप्रद होगा; इसलिए, इन कारकों को उत्पाद के चयन से पहले उचित विचार प्राप्त करना चाहिए।

(च) उत्पाद के लिए बाजार भी उत्पाद के चयन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यदि उत्पाद का निर्यात बाजार भी है, तो यह विपणन के लिए गुंजाइश बढ़ाता है, इसलिए उद्यम की सफलता में इस तरह के उत्पाद का अपना लाभ है।

(छ) कुछ उत्पादों को उत्पादन के लिए केवल तभी अनुमति दी जाती है जब लाइसेंस उपयुक्त प्राधिकारी से प्राप्त होता है जबकि अन्य डी-लाइसेंस श्रेणी से संबंधित होते हैं। लाइसेंस प्राप्त करना बहुत आसान नहीं है। उत्पाद का चयन करने से पहले लाइसेंस प्राप्त श्रेणी या डी-लाइसेंस श्रेणी से संबंधित उत्पाद पर विचार किया जाता है।

(ज) कई उत्पाद विशिष्ट लाभ का आनंद लेते हैं या उदाहरण के लिए स्थानीय लाभ उठाते हैं, अगर पिछड़े क्षेत्रों में उत्पादन किया जाता है तो ऐसे उत्पाद के निर्माण के लिए विशेष रियायतें उपलब्ध कराई जाती हैं।

(i) यदि उत्पाद एक सहायक इकाई से संबंधित है और मूल उद्योग के लिए एक प्रमुख घटक के रूप में कार्य करता है, तो यह एक तैयार मांग प्रदान करता है; इसलिए इस प्रकार के उत्पाद का चयन आसान विपणन क्षमता का आश्वासन देता है।

(जे) अंतिम लेकिन कम से कम नहीं, उत्पाद का चयन भी इसके पक्ष में या उसके आधार पर तौला जाएगा कि क्या मशीनरी और आवश्यक कच्चे माल का आयात किया जाएगा या नहीं। इसके अलावा, चयन तकनीकी जानकारी के आधार पर होगा जो कि स्वदेशी रूप से उपलब्ध है या विदेशी सहयोग की आवश्यकता होगी।

iii। ऊष्मायन चरण:

यदि उत्पाद प्रस्ताव स्वीकार किया जाता है, तो प्रर्वतक को वास्तविक उत्पाद विकास के पहले चरण को लागू करना होगा। उत्पाद तैयार किया जाना चाहिए और एक प्रोटोटाइप विकसित किया जाना चाहिए। उद्यमियों को परीक्षण के लिए प्रोटोटाइप प्रस्तुत करना चाहिए। विकास का यह चरण काफी लंबा हो सकता है और इसमें सरकारी नियमों का पालन करने के लिए सरकारी पर्यवेक्षण के तहत कई प्रोटोटाइप फील्ड-परीक्षण किए जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक नया दंत चिकित्सा उपकरण एक अनुमोदित अन्वेषक और एक योग्य दंत शोधकर्ता द्वारा परीक्षण किया जा सकता है।

इस बिंदु पर महत्वपूर्ण गतिविधि औपचारिक व्यवसाय योजना लिखना है। उद्यमी ने प्रस्ताव चरण में एक प्रारंभिक व्यावसायिक योजना लिखी हो सकती है, लेकिन उत्पाद में संभवतः पर्याप्त बदलाव हुए हैं, जिन्हें एक संशोधित योजना की आवश्यकता है।

एक स्वतंत्र उद्यमी के साथ शामिल कॉर्पोरेट प्रबंधकों या निवेशकों और उधारदाताओं के लिए एक अच्छी तरह से विकसित व्यापार योजना, बाजार अनुमान और विस्तृत वित्तीय आवश्यकताओं के बिना अधिक धन को मंजूरी देने की संभावना नहीं है। व्यावसायीकरण को आगे बढ़ाने का निर्णय इस बिंदु को पारित करने के लिए प्रर्वतक की क्षमता पर टिकी हुई है।

iv। रोशनी (कार्यान्वयन) चरण:

उत्पाद विकास में तीसरे चरण में सीमित विनिर्माण शामिल है और इसे सीमित कार्यान्वयन चरण कहा जाता है। यह बाजार के फीड-बैक को इकट्ठा करने के लिए वास्तविक उत्पादों को क्षेत्र में लाने का एक प्रारंभिक प्रयास है। यह चरण प्रोटोटाइप से सीमित विनिर्माण तक एक संक्रमण का प्रतिनिधित्व करता है। इस चरण का अर्थ वास्तविक बाजार परिचय नहीं है बल्कि बाजार का 'परीक्षण' करना है और वास्तविक दुनिया की परिस्थितियों में उत्पाद प्रदर्शन पर चयनित उपभोक्ताओं से वास्तविक जानकारी एकत्र करना है।

वी। बाजार परीक्षण (सत्यापन):

यहां तक कि एक साधारण उत्पाद को वास्तविक उपभोक्ताओं के साथ परीक्षण करना होगा। उद्यमी उन व्यक्तियों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए उत्सुक है जो भविष्य के उपभोक्ता होने की सबसे अधिक संभावना है। बाजार परीक्षणों के परिणाम उत्पाद विकास में एक और महत्वपूर्ण बिंदु बनते हैं। अब उद्यमी को यह तय करना होगा कि पूर्ण उत्पादन में जाना है या उत्पाद को गिराना है।

नए उत्पाद विकास के चरण -7 नई उत्पाद विकास प्रक्रिया के चरण

1. आइडिया जनरेशन।

2. अवधारणा विकास।

3. विपणन रणनीति विकास।

4. व्यापार विश्लेषण।

5. कार्यक्रम विकास।

6. परीक्षण विपणन।

7. व्यावसायीकरण मूल्यांकन।

स्टेज # 1. आइडिया जनरेशन:

आइडिया का मतलब है कि कोई मानसिक रूप से क्या कल्पना करता है। यह मन के अनुकूल है लेकिन दुनिया के लिए अमूर्त है। एक नए उत्पाद का एक कच्चा चरण। सभी कच्चे दृश्य भौतिक हो सकते हैं या नहीं भी। कई कच्चे विचारों से बहुत कम भौतिक। एक उत्पाद किसी के सपने, अवधारणा, संदेह, प्रश्न, अनुसंधान, गहन विचार, दृश्य, विचार और रचनात्मकता का उत्पाद है। रचनात्मकता कल्पना और नियमित कौशल का उत्पाद है। वास्तव में, विचार किसी की संपत्ति नहीं हैं। इसलिए, आंतरिक स्रोतों और बाहरी स्रोतों से एक विचार उत्पन्न हो सकता है।

आंतरिक स्रोतों का मतलब है जो किसी के अपने संगठन से संबंधित हैं। आमतौर पर, कंपनियां 'रिसर्च एंड डेवलपमेंट' नामक अपना विभाग स्थापित करती हैं, जो लगातार एक नई चीज खोजने की प्रक्रिया में शामिल होता है। उत्पादन, विपणन, बिक्री, उपभोक्ताओं के अनुसंधान, वैज्ञानिकों, विश्लेषकों, सर्वेक्षणकर्ताओं आदि में व्यावहारिक रूप से शामिल लोगों के योगदान पर विचार किया जा सकता है।

बाहरी स्रोत वे हैं जो अप्रत्यक्ष रूप से संबंधित हैं और कंपनी से लाभान्वित हैं। ग्राहक नए विचारों के बंडल हैं। जब भी कोई ग्राहक किसी उत्पाद का उपयोग कर रहा होता है, तो उसके कारण होने वाली असुविधाएँ उसे वैकल्पिक उत्पाद के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करती हैं। उच्च सुख-सुविधाओं की यह खोज नए विचारों की धारा है। 'मुझे अधिक संतुष्ट करता है' वह मूल उत्साह है जो एक नए उत्पाद के लिए जाने में योगदान देता है। खरीद के बिंदु पर ग्राहकों का अवलोकन करना, क्या कंपनी ग्राहकों के विचारों को रिकॉर्ड करने का तरीका है। लेकिन ग्राहकों को बुद्धिमानी से ज्ञात क्षेत्र में चुना जाना चाहिए।

जो लोग अक्सर ग्राहकों के संपर्क में आते हैं जैसे - वितरक, खुदरा विक्रेता, बिक्री प्रवर्तक, और एजेंट भी ग्राहकों के सुझावों के सबसे अनुकूल होते हैं।

प्रतियोगी की चाल बदल जाती है, प्रयोग, परिवर्धन, विलोपन, क्रॉस सत्यापन की पर्याप्त जानकारी मिलती है।

यद्यपि विचार आंतरिक और बाह्य दोनों स्रोतों से तेजी से प्रवाहित होते हैं, उन्हें ठीक से प्रबंधित किया जाना चाहिए। हाल ही में 'आइडिया मैनेजमेंट सिस्टम' नामक एक अवधारणा को विचारों के संग्रह, देखने और समीक्षा, मूल्यांकन आदि की देखभाल के लिए पेश किया गया है। आंतरिक के कुल विचारों पर विचार करने के लिए इसके प्रमुख के रूप में 'विचार प्रबंधक' के भीतर एक अलग विभाग भी स्थापित किया जा सकता है और एक नया उत्पाद विकसित करने के लिए बाहरी स्रोत। यह संगठन में 'विचारों की संस्कृति' के विकास का समर्थन करेगा।

विचार अनुवीक्षण:

विचार निर्माण का उद्देश्य बड़ी संख्या में विचार प्राप्त करना है। विचार स्क्रीनिंग का उद्देश्य मूल्यांकन के बाद विचारों की संख्या को कम करना है।

उत्पन्न विचारों को तीन वर्गों में वर्गीकृत किया गया है:

मैं। विचारों का वादा।

ii। सीमांत विचार।

iii। अस्वीकार करता है।

विचारों की स्क्रीनिंग का उद्देश्य उन विचारों को छोड़ना है जो उद्देश्यों के अनुकूल नहीं हैं।

यदि विचारों की स्क्रीनिंग ठीक से नहीं की जाती है, तो दो प्रकार की त्रुटियों के होने की संभावना है। एक ड्रॉप एरर या ए गो एरर।

ड्रॉप त्रुटि तब होती है जब कोई फर्म एक अच्छे विचार को खारिज कर देती है। जब एक फर्म विकास और व्यावसायीकरण में स्थानांतरित करने के लिए एक खराब विचार की अनुमति देता है, तो एक त्रुटि हो जाती है।

स्क्रीनिंग का उद्देश्य त्रुटियों को स्पॉट करना और उन्हें यथाशीघ्र गिराना है।

उपभोक्ताओं द्वारा उनकी स्वीकार्यता, अपेक्षित लाभप्रदता और बाजार में हिस्सेदारी, और इस तरह के विचारों पर - प्रौद्योगिकी की उपलब्धता, सरकार के नियम, आदि के संबंध में विचारों की जांच की जाती है।

स्टेज # 2. अवधारणा विकास:

एक विचार की कच्ची अवस्था को अवधारणा के विकास के चरण में और आकार दिया जाता है। जैसा कि फिलिप कोटलर 'ए प्रोडक्ट कॉन्सेप्ट' को परिभाषित करते हैं, उपभोक्ता के संदर्भ में कहा गया विचार का एक विस्तृत संस्करण है।

एक उत्पाद का संस्करण परिभाषा के रूप में परिभाषित किया गया है। एक एकल विचार को विभिन्न संस्करणों में अवधारणा बनाया जा सकता है। प्रत्येक संस्करण में ग्राहकों की अलग-अलग अपेक्षाएं और उत्पाद में संस्थापकों की कल्पनाओं को व्यावहारिक रूप से शामिल किया जाता है।

स्टेज # 3. विपणन रणनीति विकास:

एक बार जब अवधारणा विकसित और परीक्षण की जाती है, तो अगला कदम शुरुआती अवधि के लिए विपणन रणनीति विकसित करना होगा। नए उत्पाद के लिए नया बाजार इस चरण का विशेष कारक है।

विपणन विशेषज्ञ तीन भागों की पहचान करते हैं:

मैं। लक्षित बाजार।

ii। उत्पाद, मूल्य, वितरण, विपणन बजट।

iii। लंबे समय तक बिक्री, लाभ, लक्ष्य आदि

मैं। संभावित बाजार के घटकों की प्रकृति और विशेष विशेषताओं को परिभाषित किया गया है। मूल रूप से सवाल यह है कि हमारे उत्पाद कौन खरीदेगा? उत्पाद विशेष रूप से बच्चों, बूढ़ों, महिलाओं, मर्द, निम्न आय वर्ग और उच्च वर्ग के समाज के लिए हो सकता है। यदि उत्पाद बच्चों के लिए है तो लक्षित बाजार केवल बच्चे होंगे। इसके आधार पर, नीतियों के टिकी हुई है।

ii। संभावित मूल्य, विपणन बजट की आपूर्ति और लागत का तरीका परिभाषित किया गया है। मूल्य सीमा निर्दिष्ट है। जिन चैनलों के माध्यम से उत्पाद परम ग्राहकों को उपलब्ध कराया जाता है। विपणन बजट में विपणन के लिए संभावित व्यय का अनुमान लगाया जाता है।

iii। तीसरा पहलू विकास, परिपक्वता, चरणों और मुनाफे के दौरान उत्पाद की अनुमानित बिक्री की व्याख्या करना होगा। ये सभी भविष्य की उम्मीदों का परिमाण हैं।

स्टेज # 4. व्यापार विश्लेषण:

व्यवसाय के अवसरों, बाजार की संभावनाओं, बिक्री, लागत, निवेश पर वापसी की दर आदि के कठोर मूल्यांकन के बाद सबसे अच्छी अवधारणा का चयन किया जाता है। यह विभिन्न विभागों जैसे विपणन, उत्पादन लागत, वित्त, अनुसंधान और विकास, नकदी प्रवाह विश्लेषण, ब्रेक-ईवन बिंदु विश्लेषण आदि द्वारा उत्पाद अवधारणा की आर्थिक व्यवहार्यता का परीक्षण है। सभी को उत्पादों पर विचार करना चाहिए, आर्थिक विचार पर दृढ़ता और ओके देना चाहिए रिपोर्ट, तो केवल अवधारणा उत्पाद विकास कार्यक्रम के लिए चलती है।

स्टेज # 5. उत्पाद विकास:

इस चरण में, उत्पाद की अवधारणा भौतिक विशेषताओं के साथ आकार लेती है। उत्पाद विकास विभाग एक डिजाइन को मूर्त उत्पाद में परिवर्तित करने की जिम्मेदारी लेगा। यह मूर्तिकला के काम की तरह है, जो आवश्यक उपकरणों के साथ चंदन की लकड़ी में भौतिक मूर्ति में भगवान गणेश के चित्र को परिवर्तित करता है। एक ही अवधारणा को सामान्य विशेषताओं के साथ विभिन्न संस्करणों के साथ विकसित किया जा सकता है।

उत्पाद विकास चरण में की जाने वाली गतिविधियाँ निम्नलिखित हैं:

मैं। एक मूर्त उत्पाद / दृश्य रूप विकसित करना।

ii। ब्रांडिंग - पैकिंग, लेबलिंग।

iii। उपभोक्ता परीक्षण।

उपभोक्ताओं द्वारा आम सबसे स्वीकार्य मॉडल को अंतिम रूप दिया जाएगा।

स्टेज # 6. परीक्षण - उत्पाद:

उत्पाद विभिन्न चरणों से गुजरा है जिसने उत्पाद के विकास का समर्थन किया है। जब तक विकसित अवधारणा को वास्तविक बाजार स्थितियों में उतारने से पहले परीक्षण नहीं किया जाता है, तब तक यह अचानक विफलता का अनुभव हो सकता है।

वहां, यहां विभिन्न परीक्षण किए जाते हैं:

मैं। अवधारणा परीक्षण।

ii। उत्पाद का परीक्षण करना।

iii। परीक्षण विपणन।

मैं। अवधारणा परीक्षण:

ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं को जानने के लिए उत्पाद के विचार या अवधारणा का परीक्षण किया जाता है। उत्पाद विवरण ग्राहकों को उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए समझाया जाता है। शोधकर्ताओं की एक टीम एकत्र की गई जानकारी को एकत्र करने, सारणीबद्ध करने, उसका विश्लेषण करने के लिए कार्यरत है। यह प्रयास नए उत्पाद के प्रस्ताव के गुणों के सापेक्ष मूल्यांकन में मदद करेगा, संशोधनों के लिए सुझाव देगा, प्रबंधन द्वारा संभावित विपणन निर्णयों को पहले से तय करेगा। लेकिन बहुत अधिक कठोर अवधारणा परीक्षण से प्रतिक्रियाओं को हतोत्साहित किया जा सकता है, उत्पाद को पेश करने का समय बढ़ाया जा सकता है, ग्राहक की दाल के गलत निदान आदि पर अवधारणा डेवलपर्स को भ्रमित किया जा सकता है।

कॉन्सेप्ट टेस्टिंग का अर्थ है "नए उपभोक्ता अवधारणाओं का लक्ष्य उपभोक्ताओं के समूह के साथ परीक्षण करना, ताकि यह पता लगाया जा सके कि अवधारणाओं के पास मजबूत उपभोक्ता अपील है" अवधारणा परीक्षण है।

कुल आबादी को अंतिम उत्पाद पेश करने से पहले, नमूने परीक्षणों के माध्यम से प्रतिक्रियाएं प्राप्त होती हैं। उत्पाद को नमूना के बीच पेश किया जाता है - समूह को उनकी टिप्पणियों को रिकॉर्ड करने के लिए चुना जाता है। प्रतिक्रियाओं को रिकॉर्ड करने के लिए एक साधारण प्रश्नावली को उत्पाद के साथ परोसा जा सकता है।

सभी प्रश्न नए उत्पाद को स्वीकार करने में ग्राहकों की तत्परता जानने के लिए निर्देशित किए जाते हैं। यह प्रक्रिया कंपनी को वैकल्पिक उत्पाद अवधारणाओं में सर्वश्रेष्ठ चुनने में मदद करती है। उत्पादों की विशेषताओं को ग्राहकों द्वारा अपेक्षित लाभ के साथ क्रिस्टलीकृत किया जाता है।

ii। उत्पाद का परीक्षण करना:

सफल अवधारणा परीक्षण उत्पाद परीक्षण के लिए संगठन के मनोबल को बढ़ाएगा। यहां, वास्तव में भौतिक उत्पाद को कुछ चुने हुए ग्राहक समूह के बीच रखा गया है। विश्लेषण पूर्व परीक्षण अवधारणा को पूरा करने वाले उत्पाद की सीमा का परीक्षण करने की दिशा में निर्देशित होते हैं।

यह ग्राहकों के लिए एक मौका है कि वे अपने अनुभव को रिकॉर्ड कर सकें, चाहे अच्छा हो या बुरा। उत्पाद के वास्तविक प्रदर्शन का मूल्यांकन किया जाता है और उत्पाद परीक्षण तकनीक के साथ सफल बाजार क्षेत्रों की पहचान की जाती है। हालांकि, उत्पाद का परीक्षण करने के लिए कोई मानकीकृत उपाय नहीं हैं, फिर भी नमूना समूहों के बीच परीक्षण से उत्पाद के बारे में इतने सारे तथ्य, राय का पता चलता है।

iii। टेस्ट मार्केटिंग:

बाजार में उत्पाद की विफलता को अवधारणा और उत्पाद परीक्षण से नहीं रोका जा सकता है लेकिन वे जोखिम को कम कर सकते हैं। यहां, चयनात्मक परीक्षण विपणन के माध्यम से विफलता को कम करने का एक और प्रयास किया जाता है। उत्पाद को सभी उत्पाद मिश्रण विशेषताओं के साथ चयनित बाजार खंडों में रखा गया है, यहां तक कि मांग की लोच, मौजूदा बाजार की प्रतिस्पर्धा का सामना करने की क्षमता, टोटो में उत्पाद की स्वीकार्यता की क्षमता का विश्लेषण करने के लिए विभिन्न बाजार खंडों में मामूली बदलाव भी लाए जा सकते हैं।

अनुभवों के आधार पर प्रबंधन संभावित बिक्री की मात्रा, मुनाफे का अनुमान लगा सकता है और विज्ञापन, प्रतिस्पर्धी रणनीतियों आदि के उपयुक्त चैनल मीडिया पर निर्णय ले सकता है।

किसी भी संगठन का प्रबंधन नए उत्पाद पेश करते समय बड़ी विफलताओं को पूरा करने में दिलचस्पी नहीं रखता है। एक नियोजित पूर्व-परीक्षण आधुनिक व्यापारिक संगठनों द्वारा अपनाई गई रणनीति बन गई है। बाजार के चयन में उत्पाद के परीक्षण, बाजार के आकार, ग्राहकों के समूह, बाजार की प्रतिस्पर्धात्मक प्रकृति, परीक्षण के सूचना समय का संग्रह और विश्लेषण, परीक्षण संशोधन (गोद लेने का तरीका), गोद लेने में लचीलापन। उत्पादों आदि

यह सही बताया गया है कि, पूर्व-परीक्षण जोखिमों को खत्म करने के लिए नहीं है, बल्कि केवल गलतियों की संभावना को कम करने के लिए है। असफल होने की संभावना को कम करने वाला हर प्रयास एक नए उत्पाद के सफल प्रक्षेपण के लिए एक अतिरिक्त है। ऐसे सभी अवसरों का विपणक द्वारा स्वागत किया जाता है।

स्टेज # 7. व्यावसायीकरण:

इस सवाल का एक फर्म का जवाब है कि क्या उत्पाद लॉन्च करना है या नहीं? परीक्षण चरण तक अच्छी तरह से सुझाव दिया गया है। इस चरण में, उत्पाद को बाजार में रखा जाता है / लॉन्च किया जाता है, इस प्रकार उत्पाद जीवन चक्र के पहले चरण की शुरुआत होती है, अर्थात। समय, स्थान, चैनल आदि से संबंधित अंतिम चरण के निर्णयों को अंतिम रूप दिया जाता है। हालांकि कंपनी द्वारा सावधानी बरती गई थी, क्योंकि उत्पाद की पूरी तरह से असफलता के कारण अकल्पनीय कारण खड़े हो सकते हैं।

आमतौर पर, नए उत्पाद को चरणवार आधार पर पेश किया जाता है। यदि, पहले से ही बाजार में लॉन्च किया गया है, तो अग्रिम में उत्पादों को वितरण के अंत में स्टॉक किया जाना चाहिए। किसी भी ग्राहक को किसी उत्पाद का पता लगाने और चयन करते समय किसी भी समस्या का अनुभव नहीं करना चाहिए। इसलिए उत्पाद के सफल प्रक्षेपण के लिए 'प्लेस - सेफ पॉलिसी' को अपनाया जाना चाहिए।

एक नए उत्पाद का आविष्कार करना बाजार की आवश्यकता है। ग्राहकों को नए उत्पादों की उम्मीद है, जिनमें से संतुष्टि निर्माताओं और विपणक की जिम्मेदारी है। प्रतिबद्धता वाले संगठन सही उत्पाद को सही समय पर, सही ग्राहकों को सफलतापूर्वक दे सकते हैं क्योंकि नवाचार आधुनिक उद्यमियों की संस्कृति बन गई है।

नए उत्पाद विकास के चरण - प्रमुख कारकों के साथ नए उत्पाद की प्रक्रिया में बाधा विकास

नए उत्पाद को बड़ी सावधानी के साथ कंपनियों द्वारा विकसित किया जाना चाहिए उपभोक्ताओं की आवश्यकता, प्रतिस्पर्धी खतरों, बिक्री के बाद की सेवाओं की उपलब्धता और उत्पाद के विपणन की लागत को समझना आवश्यक है। हालांकि, प्रतिस्पर्धा के समकालीन युग में कंपनियों के लिए एक नया उत्पाद विकसित करने के लिए निरंतर प्रयास करने के लिए एक नया उत्पाद विकास आवश्यक है, हालांकि जोखिम रहता है।

पैक्ड उत्पादों में नए उत्पाद की विफलता की दर कुछ अध्ययनों के अनुसार यूएसए में लगभग 80 प्रतिशत है। नई सेवाओं की विपणन सेवाओं में विफलता राज्यों में 75 प्रतिशत के बराबर है। इन उत्पादों में बड़े पैमाने पर क्रेडिट कार्ड, बीमा योजनाएं, भाड़े की खरीद योजनाएं, निवेश योजनाएं और जैसे शामिल हैं। ये परिणाम काफी हद तक सर्वेक्षण में अपनाई गई कार्यप्रणाली पर निर्भर करते हैं।

नए उत्पाद विकास की प्रक्रिया में बाधा डालने वाले प्रमुख कारक हैं:

मैं। नए उत्पाद विचारों की सीमित रचनात्मकता और शिष्टता।

ii। खंडित बाजार।

iii। सामाजिक और आर्थिक सीमाएँ।

iv। सरकार की नीतियां और प्रतिबंध।

v। नए उत्पाद विकास की प्रक्रिया की लागत-प्रभावशीलता।

vi। उत्पाद विकास की प्रक्रिया में विभिन्न स्तरों पर संसाधन संकट बाजार में लॉन्च करने के लिए।

vii। उत्पाद विकास और लॉन्चिंग समय।

viii। लघु उत्पाद जीवन-चक्र।

कंपनियों को नए उत्पादों को लॉन्च करते समय एक साथ अपने मार्केटिंग नेटवर्क को मजबूत करना चाहिए। यह देखा गया है कि नए उत्पादों की विफलता अक्सर संगठनात्मक टीमवर्क की कमी के कारण होती है। इस प्रकार, नए उत्पादों को विकसित करने और उन्हें परीक्षण बाजार क्षेत्रों में लोकप्रिय बनाने के लिए टीम के व्यवहार को विकसित करना आवश्यक है।

बड़े क्षेत्रों में परीक्षण बाजारों के परिणामों को और आगे बढ़ाया जा सकता है। यह आवश्यक है कि एक कंपनी को उत्पाद के लिए बुनियादी और माध्यमिक जरूरतों को समझने, उत्पाद की विशेषताओं को सूचीबद्ध करने और नए उत्पाद के साथ अन्य वस्तुओं और सेवाओं के मजबूर संबंध की पहचान करने के लिए बुद्धिशीलता अभ्यास करना चाहिए। नए उत्पाद विकास की प्रक्रिया में आइडिया जनरेशन एक बड़ी कवायद है।

यह तकनीक मौजूदा उत्पाद की सभी प्रमुख विशेषताओं और उसी उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक विशेषताओं को सूचीबद्ध करने के लिए बुलाती है। मौजूदा सामान के साथ नए उत्पाद के लिए मजबूर रिश्ते का भी अध्ययन करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, एक नया टेलीविज़न सेट विकसित करना घड़ी की उपभोक्ता आवश्यकता, एक स्क्रीन पर मल्टीचैनल देखने, माइक्रोफोन संलग्नक और एक अंतर्निहित वीडियो गेम से संबंधित हो सकता है।

इस तरह के एक मजबूर रिश्ते को उत्पाद लॉन्च करने से पहले कंपनी द्वारा पहचाना जाना चाहिए। रूपात्मक विश्लेषण एक समस्या के संरचनात्मक आयामों की पहचान करने और उनके बीच संबंधों की जांच करने के लिए कहता है। जरूरत की पहचान एक फोकस ग्रुप मीट में संभावित और मौजूदा ग्राहकों के साथ बातचीत करके की जा सकती है।

औद्योगिक बाज़ारकर्ता उत्पाद के प्रमुख उपयोगकर्ताओं के साथ मिलकर काम करने वाले नए उत्पाद विचारों की पहचान कर सकते हैं। हालांकि, बुद्धिशीलता व्यायाम भी एक महत्वपूर्ण उपकरण है, जो समूह रचनात्मकता को उत्तेजित करता है। एक मंथन अभ्यास में, ओसबोर्न द्वारा निम्नलिखित प्रक्रिया निर्धारित की गई है।

मैं। संश्लेषण खत्म होने तक प्रक्रिया में नकारात्मक टिप्पणी को रोक दिया जा सकता है।

ii। बेहतर स्टीयरिंग के लिए फ्रीव्हीलिंग और विरल विचारों का स्वागत करें।

iii। विचारों की अधिक संख्या को प्रोत्साहित करें और इसकी उपयोगिता को वर्गीकृत करें।

iv। समग्र तालमेल दृष्टिकोण के लिए विचारों का अंतर-संबंध स्थापित करना।

इस अभ्यास पीढ़ी का मूल उद्देश्य बड़ी संख्या में विचारों को उत्पन्न करना है। इन विचारों को उपभोक्ता की संतुष्टि के साथ-साथ कंपनी के लाभ के साथ सावधानीपूर्वक जांचने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया में, कंपनी को ड्रॉप और गो त्रुटियों से बचना चाहिए। पूर्व के प्रयास अच्छे विचार को खारिज कर देते हैं, जबकि बाद वाला प्रयास खराब विचारों को व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में ले जाने की अनुमति देता है।

इसलिए, विचार की जांच के उद्देश्य को ध्यान से समझने की आवश्यकता है। यह सलाह दी जाती है कि एक कंपनी को उभरते विचारों और उनकी उपयोगिता के आधार पर एक विचार-रेटिंग मैट्रिक्स विकसित करना चाहिए। उत्पाद विचारों को एक अवधारणा में बदलना होगा और उत्पाद अवधारणा को बाद में ब्रांड अवधारणा में बदल दिया जा सकता है। अवधारणा परीक्षण लक्ष्य, उपभोक्ताओं के एक उपयुक्त समूह के साथ इन प्रतिस्पर्धी अवधारणाओं के परीक्षण के लिए कहता है।

अवधारणाओं को शारीरिक या प्रतीकात्मक रूप से प्रस्तुत किया जा सकता है। उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया को संक्षेप में प्रस्तुत किया जा सकता है और अवधारणा की ताकत का अंदाजा लगाया जा सकता है। जरूरत गैप और प्रोडक्ट गैप के स्तर को बाद में जांचा और संशोधित किया जा सकता है। अवधारणा परीक्षण और उत्पाद विकास पद्धति किसी भी उत्पाद या सेवा पर लागू होती है।

व्यावसायिक विश्लेषण में बिक्री का आकलन करना शामिल है क्योंकि यह एक बार की खरीद का होगा, अक्सर उत्पाद की खरीद या नियमित अंतराल पर खरीद उत्पाद। अनुमान पहली खरीद, प्रतिस्थापन खरीद या दोहराने की बिक्री की प्रवृत्ति के संबंध में भी बनाया जाना चाहिए। इसके अलावा, कंपनी को विपणन लागत और इस उत्पाद के व्यावसायीकरण से होने वाले मुनाफे का भी आकलन करना चाहिए।

इस तरह के अनुमानों का विवरण निम्नलिखित क्षेत्रों में बिक्री के वर्षों और क्षेत्रों (स्थानिक और लौकिक) में किया जा सकता है:

मैं। बिक्री राजस्व।

ii। माल की लागत।

iii। कुल लाभ।

iv। विकास लागतें।

v। विपणन लागत।

vi। आवंटित ओवरहेड्स।

vii। सकल योगदान।

viii। अनुपूरक योगदान।

झ। नेट योगदान।

एक्स। सकल योगदान।

xi। छूट का योगदान।

बारहवीं। संचयी छूट नकदी प्रवाह।

बिक्री का अनुमान कंपनी के बाजार धारणा बाजार में हिस्सेदारी और कारखाने की कीमत के आधार पर लगाया जा सकता है। जिस कीमत पर सामान बेचा जाता है वह श्रम, उत्पाद घटकों, रसद और पैकेजिंग की औसत लागत का अनुमान लगाकर पाया जा सकता है। बिक्री राजस्व और उत्पादन की लागत के बीच का अंतर उत्पाद के सकल मार्जिन को प्रकट करेगा।

विकास लागत में उत्पाद विकास, अनुसंधान लागत और परिचालन लागत पर खर्च होते हैं, जिसमें नए उपकरण, इन्वेंट्री और डिजाइनों का विकास शामिल है। विपणन लागत में उत्पाद वितरण, विज्ञापन और अन्य लागतों की लागत शामिल होती है। इस नए उत्पाद की ओवरहेड लागत कार्यकारी वेतन और बुनियादी ढांचे की अपनी लागत के हिस्से को कवर करती है।

सकल मार्जिन से पूर्ववर्ती पेड़ की लागत को घटाकर सकल योगदान पाया जा सकता है। पूरक योगदान का उपयोग नए उत्पाद की शुरूआत के कारण अन्य कंपनी के उत्पादों से आय में किसी भी बदलाव को सूचीबद्ध करने के लिए किया जाता है। रियायती योगदान कुछ बिक्री प्रोत्साहन या उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए कंपनी द्वारा दिए गए किसी भी परिचयात्मक प्रस्तावों का हो सकता है। संचयी छूट नकदी प्रवाह रियायती योगदान के वार्षिक योगदान का संचयन दिखाता है। बाजार में नए उत्पाद को पेश करने के अच्छे कारण का मूल्यांकन करने के लिए कंपनियां अन्य तरीकों का भी उपयोग करती हैं।

इस स्तर पर उत्पाद विकास तकनीकी परीक्षणों के माध्यम से पारित व्युत्पन्न अवधारणा की तर्ज पर प्रोटोटाइप डिजाइन कर रहा है। उत्पाद के उपभोक्ता परीक्षण को दो रूपों में लिया जा सकता है - प्रयोगशाला परीक्षण और गृह परीक्षण। अमेरिकी घर टिकाऊ कंपनी डु पोंट ने नए सिंथेटिक कालीन विकसित किए और उन्हें कई घरों में स्थापित किया, जो पुराने के बदले में मुफ्त थे।

उपभोक्ता वरीयता परीक्षण कई प्रकार की तकनीकों के माध्यम से किया जा सकता है जैसे - रैंकिंग, युग्मित तुलना, रेटिंग स्केल और फ़ोकस समूह चर्चा। हालांकि, उपभोक्ता वरीयताओं का विश्लेषण करते समय, कंपनी को प्रत्येक विधि के फायदे और सीमाओं को ध्यान में रखना होगा। उत्पादों की वरीयता के प्रत्येक श्रेणी में प्रतिक्रियाओं की संख्या को वरीयताओं के संबंधित भार से गुणा करना होगा और वरीयता स्कोर प्राप्त करने के लिए प्रतिक्रियाओं की कुल संख्या से योग को विभाजित करना होगा। कट-ऑफ स्कोर को कंपनी द्वारा तय किया जाना चाहिए और कटिंग एज के रूप में देखा जाना चाहिए। यह आम तौर पर ब्रेक-सम प्वाइंट से ऊपर एक उचित मार्जिन पर होना चाहिए।

उपभोक्ता खाद्य पदार्थ विपणन परीक्षण बिक्री-लहर अनुसंधान और नियंत्रित परीक्षण-विपणन पद्धति का उपयोग करके किया जा सकता है। बिक्री-लहर अनुसंधान कंपनी को दोहराने की दर का अनुमान लगाने में सक्षम बनाता है, जहां उपभोक्ता अपना पैसा खर्च करते हैं और अन्य प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच इस उत्पाद को चुनते हैं। नियंत्रित परीक्षण-विपणन उपभोक्ताओं और खंडों के दिए गए क्षेत्र में किया जाता है।

आसपास के खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ताओं की पहचान की जाती है और अनुसंधान करने वाली परामर्श फर्म प्रचार के कुल पैकेज के साथ चयनित आउटलेट में उत्पाद को पहुंचाती है। आउटलेट पर उपभोक्ताओं के परिणामों को एक संरचित प्रश्नावली में एकत्र किया जा सकता है या कंप्यूटर द्वारा स्कैन किया जा सकता है। नियंत्रित परीक्षण-विपणन कंपनी को खुदरा प्रतिक्रिया के साथ-साथ उपभोक्ताओं के खरीद व्यवहार के प्रभाव का परीक्षण करने की अनुमति देता है।

उत्पाद का व्यावसायीकरण एक रणनीतिक निर्णय है जिसमें कंपनी को उत्पाद लॉन्च करने के लिए उचित समय, बाजार और उपभोक्ता खंड पर ध्यान देना चाहिए। कंपनी को रसद प्रशासन के दृष्टिकोण के साथ भौगोलिक रणनीति प्राप्त करनी होगी। उत्पाद के लॉन्च के समय को तीन सामान्य विकल्पों में देखा जा सकता है - पहला प्रवेश या बाज़ार में देखना, प्रतिस्पर्धी ब्रांड के समान या समान उत्पाद के साथ समानांतर प्रविष्टि और देर से प्रवेश जब फर्म चयनित में अपने उत्पाद की स्थिति में देरी करती है। खंड।

उत्पाद की व्यावसायीकरण प्रक्रिया भी उपभोक्ताओं के दत्तक व्यवहार को बढ़ावा देती है। गोद लेने की प्रक्रिया में पांच चरण हैं - उत्पाद के बारे में जागरूकता, उत्पाद का उपयोग करने या अपनाने में रुचि, उत्पाद का मूल्यांकन, कथित उपयोग मूल्य के बिंदु से उत्पाद का परीक्षण और कथित मूल्य और उत्पाद के लिए अंतिम अपनाने उपयोग।