नेटवर्क मार्केटिंग को जो लोग गलत बताते हैं, असल में इन लोगों को इसके बारे में कुछ पता नहीं रहता है, वे किसी रिश्तेदार, दोस्त के कहने से इसमें आते हैं और फिर अपने असफल होने पर इसे गलत बताते हैं. हर काम या बिजनेस रूचि और स्किल के आधार पर होता है. अब दोस्त या किसी परिचित के कहने से नेटवर्क मार्केटिंग करने वाले या तो इसके बारे में जानते नहीं है या फिर उनमें इसके लिए स्किल नहीं है.
कुछ कंपनियां भी ऐसी होती है जो अपने खराब प्रदर्शन से या फ्रॉड कर लोगों को डरा देती हैं. मार्किट में कुछ ही ऐसी कंपनियां है जो अच्छी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी मानी जाती हैं. आपको अपने नेटवर्क मार्केटिंग के स्किल को अच्छा करना है और एक अच्छी कंपनी की तलाश करनी है. इसमें सफल होने के लिए अच्छा मोटिवेशन और स्ट्रेटेजी की आवश्यकता होती है.
नेटवर्क मार्केटिंग एक प्रकार का बिजनेस मॉडल है, जिसमें कंपनियां अपने प्रोडक्ट्स को रियायती कीमतों पर व्यक्तियों को बेचती हैं, जिन्हें नेटवर्क मार्केटर कहा जाता है. इसके बाद नेटवर्क मार्केटर इन प्रोडक्ट्स को कमीशन के साथ फिर से बेचते हैं. नेटवर्क मार्केटर अन्य लोगों को बिज़नेस में लाने के लिए भी कमीशन प्राप्त कर करते हैं.
बड़ी कंपनियों में मौजूद पदानुक्रम और राजनीति के विपरीत, नेटवर्क मार्केटिंग की प्रकृति सहयोगी है. आप सप्लीमेंट से लेकर स्किनकेयर तक सब कुछ बेच सकते हैं. इस लेख में, हम आपको बताएंगे कि कैसे एक नेटवर्क मार्केटर बनकर नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्राप्त कर सकते हैं. तो आइये जानते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने के तरीके.
इसे भी पढ़ें : हर बड़े व्यक्ति में होते हैं ये बिजनेस स्किल
नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता के लिए टिप्स (network marketing tips for beginners & intermediate)
1. अपनी सोच को विकसित करें
सोच को विकसित करने से हमारा मतलब है, कभी हार ना माने और खुद को मजबूत रखें. नेटवर्क मार्केटिंग में ना सुनने की आदत बनालें. कस्टमर से ना सुनकर घबराएं नहीं बल्कि अधिक उर्जा के साथ नए कस्टमर से मिलें. अपनी सोच को बड़ा करें और हमेशा बड़ा सोचें. हर साल और महीने का एक लक्ष्य बनाएं और उसे पूरा करने के लिए पूरी मेहनत करें.
ग्राहकों के साथ अपने व्यवहार में वास्तविक और नैतिक बनें. यदि आप अपने प्रोडक्ट के बारे में भावुक हैं, तो आपका उत्साह इसे बढ़ावा देने के लिए काफी है. हमेशा अपनी कंपनी के प्रोडक्ट से प्यार करें और उन्हें खुद उपयोग में लाएं और उनके फायदे खुद अनुभव्कारें इससे आपको कस्टमर को समझाने में मदद मिलेगी
2. अपने ज्ञान को बढ़ाते रहें
किसी भी महान उपलब्धि के लिए action and knowledge की आवश्यकता होती है. अधिकांश स्थापित बिज़नेस जो नेटवर्क मार्केटिंग पर निर्भर हैं, उनके पास अपने प्रोडक्ट्स को बेचने के लिए ट्रेनिंग संसाधन होते हैं. ये संसाधन वीडियो, ई-बुक्स या दस्तावेज़ों के रूप में से किसी में भी हो सकते हैं जो आपको अपने प्रोडक्ट्स को बेचने के तरीके के बारे में मार्गदर्शन करेंगे.
आप प्रोडक्ट्स के बारे में मौजूद वीडियो, ई-बुक्स सभी से अपनी जानकारी बढ़ाएं. कंपनी द्वारा उपलब्ध ट्रेनिंग और अनुसंधान का लाभ उठाएं. ट्रेनिंग उद्देश्यों के लिए आयोजित कंपनी सम्मेलनों(conventions) और meetings में भाग लें.
3. सही कंपनी चुनें
नेटवर्क मार्केटर के रूप में सफलता प्राप्त करना आसान होगा यदि आप शुरू में पहली बार काम करने के लिए सही कंपनी चुनते हैं. अच्छा प्रोडक्ट्स और वेतन प्लान के साथ स्थापित कंपनियों की खोज करें. यदि आप उनके प्रोडक्ट्स या सेवाओं के बारे में जानकार हैं तो यह भी आपकी खूब मदद करेगा इसलिए अपने पसंद के प्रोडक्ट्स से जुडी कंपनियां चुनने की कोशिश करें. आप इंटरनेट पर मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों की जांच कर सकते हैं कि कौन सी कंपनी आपके लिए सबसे अच्छी है.
कंपनियों पर रिसर्च करते समय आप खुद से कुछ सवाल पूछ सकते हैं, जैसे:
- कंपनी कितनी पुरानी है?
- क्या इसका कोई प्रोडक्ट है जो आपको बहुत पसंद है?
- कंपनी की सेल्लिंग कैसी है?
- कंपनी की मार्किट में क्या जगह है?
- क्या इसके प्रोडक्ट्स एक महत्वपूर्ण आवश्यकता को पूरा करते हैं?
- क्या इसके प्रोडक्ट की कीमत मार्केट में उपलब्ध मिलते-जुलते प्रोडक्ट की कीमत के लगभग बराबर है.
अगर कोई कंपनी आपको कभी यह अहसास दिलाती है कि वे एक पिरामिड प्लान चला रहे हैं, तो जितना हो सके बाहर निकल जाएं.
पिरामिड प्लान क्या है? – Definitions of pyramid scheme – निवेश का एक रूप (येअमेरिका और अन्य जगहों में अवैध) जिसमें प्रत्येक भुगतान करने वाला प्रतिभागी दो और प्रतिभागियों को कंपनी से जोड़ता है, जिसमें शुरुआती प्रतिभागियों को बाद के लोगों द्वारा जुड़ने पर दिए गए धन का उपयोग करके रिटर्न दिया जाता है.
4. प्रोडक्ट्स के बारे में रिसर्च
विभिन्न प्रोडक्ट्स के बारे में पता करें, जो नेटवर्क मार्केटर आमतौर पर बेचते हैं, और वे जो कमीशन कमाते हैं. चूंकि आप इन प्रोडक्ट्स को ही बेचने वाले हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि वे सुरक्षित और विश्वसनीय हैं. हमेशा एक सही प्रोडक्ट कंपनी को ही चुनें, क्योंकि कस्टमर को हमेशा एक अच्छे प्रोडक्ट की तलाश होती है,अगर आप उसे वो उपलब्द करा देते हैं तो आप पर उसका विश्वास बढ़ जाएगा.
5. संभावनाएं खोजें
पूर्वेक्षण(Prospecting) नेटवर्क मार्केटिंग में सबसे बुनियादी कौशलों में से एक है, पूर्वेक्षण यानी सभी संभावनाओं की खोज करना. आपको इसे सीखने की आवश्यकता है. अपनी टॉप संभावनाओं की सूची बनाकर अपना नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस प्लान शुरू करें, और उन संभावनाओं तक पहुँचने के लिए मेहनत करें.
आपको अपनी लीड जनरेशन पर नियंत्रण रखना होगा और उनमें हमेशा बढ़ोतरी लानी होगी और इसके लिए आप अपनी डाउनलाइन पर निर्भर नहीं रह सकते. आपको अपनी टीम के लिए उनकी बिक्री के आधार पर प्रतिशत प्राप्त करने के लिए सक्रिय रूप से नए विक्रेताओं या ‘डाउनलाइन’ में बढ़ोतरी करनी होगी.
Nielsen के एक अध्ययन के अनुसार, जब खरीदारी का निर्णय लेने की बात आती है तो 90% लोग परिवार और दोस्तों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं, तो आप बिक्री प्रतिनिधि के रूप में शुरुआत में परिवार के सदस्यों, दोस्तों और परिचितों की भर्ती कर सकते हैं. जो लोग जानते हैं, आपको पसंद करते हैं, और आप पर भरोसा करते हैं, उनके पूर्ण अजनबी के बजाय आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना है.
ध्यान रखें, अपने फायदे के लिए अपने दोस्तों और परिचितों के साथ धोखा ना करें. अगर आपने प्रोडक्ट अच्छा चुना है, तभी आप उन्हें बेचें, कभी भी लालच में आकर गलत या अनावश्यक प्रोडक्ट उनको न बेचें.
6. लीडर्स तैयार करें और उन्हें सफल बनाएं
एक नेटवर्क मार्केटिंग लीडर के रूप में, आपको नए डिस्ट्रीब्यूटर्स से अधिक लाभ उठाना होगा और उनकी आकांक्षाओं और लक्ष्यों को पूरा करने में उनकी मदद करनी होगी. जितना अधिक आप एक लीडर के रूप में विकसित होंगे, आपकी कंपनी में भविष्य के लीडर्स को प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी. अगर आपके समूह में दो असली लीडर हैं, तो आप बहुत पैसे कमा सकते हैं.
हमेशा अपनी डाउनलाइन में लीडर्स खड़ें करें और उन्हें हमेशा सिखाएं. सिर्फ आप लीडर बनते हैं तो ज्यादा मुनाफा नहीं होगा. अगर आपके डाउनलाइन में लीडर बनाने शुरू कर दिए तो फिर आप काफी पैसे कमा सकते हैं.
7. अपने साथी मार्केटर के साथ संबंध बढ़ाएं
नेटवर्क मार्केटर के रूप में सफलता उन सभी संबंधों के बारे में है, जो आप अपने ऊपर और नीचे के लोगों के साथ विकसित करते हैं. ग्राहकों के साथ संबंध भी उतना ही महत्वपूर्ण है. आप से ऊपर के लोग हो सकते हैं जो आपको इस बिज़नेस में लाए हैं. आप उन्हें मार्गदर्शन और समर्थन के लिए देख सकते हैं. जितना अधिक वे आपकी मदद करेंगे, उतना ही आप बेचेंगे, और आप दोनों एक ही समय में कमाएंगे.
साथ ही, आपको उन लोगों का मार्गदर्शन करना होगा जिन्हें आप बोर्ड पर ला रहे हैं. आपकी जिम्मेदारी उन्हें प्रशिक्षित(trained) करना और उन्हें सफल बनाना है. आपको उन पर डिलीवरी के लिए दबाव भी डालना होगा तभी वे शुरू से ही मेहनत कर सकेंगे वरना जल्दी ही हार मान जाएंगे.
8. बिज़नेस का ध्यान रखें
आपको नेटवर्क मार्केटिंग को एक वैलिड स्मॉल बिज़नेस की तरह व्यवहार करने की आवश्यकता है जो आपके पास है. इसमें आपके टैक्स का उचित रिकॉर्ड रखना, बिज़नेस प्लान लिखना और नई रणनीति विकसित करना शामिल है. एक बार जब आप कुछ पैसा कमाना शुरू कर देते हैं, तो आप Taxes की देखभाल के लिए एक एकाउंटेंट को रख सकते हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग का बिजनेस मॉडल ऐसा है, कि आपकी कमाई इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपनी टीम में कितने लोगों को भर्ती करते हैं. ये लोग स्वतंत्र प्रतिनिधि हैं जो अक्सर अपने घरों से काम करते हुए, व्यक्तिगत रूप से बिक्री करते हैं. लीड जनरेशन और सेल्स के लिए आपको इन एसोसिएट्स का नेटवर्क बनाना होगा. और, वे जिस किसी को भी भर्ती करते हैं, वह आपका और साथ ही उनका डाउनलाइन बन जाता है.
9. एक प्रभावी मार्केटिंग प्लान बनाएं
मल्टी-लेवल मार्केटिंग या नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता की कुंजी लोगों को अपने नेटवर्क में शामिल होने के लिए आकर्षित करना, या अपने प्रोडक्ट्स या सेवाओं को खरीदना है. यह निर्धारित करके अपनी मार्केटिंग प्लान शुरू करें कि आपके प्रोडक्ट्स की जरूरत किसे है या किसे चाहिए. उन लोगों की सूची बनाएं जिन्हें आप जानते हैं, जो संभावित कस्टमर या डिस्ट्रीब्यूटर हो सकते हैं.
10. सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल करें
नेटवर्क मार्केटिंग घर बैठे टॉप ऑनलाइन बिजनेस आइडिया में से एक है(Network marketing is one of the top online business ideas from home). आपको जितना हो सके इंटरनेट का लाभ उठाना होगा. इंटरनेट ने मार्केटर के संभावित ग्राहकों से जुड़ने के तरीके को बदल दिया है. फेसबुक या अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर उन तक पहुंचें. आप अपने अधिक प्रोडक्ट्स को आज़माने और बेचने के लिए Instagram का उपयोग कर सकते हैं.
सोशल मीडिया मार्केटिंग की आसानी और कम लागत आपके लिए अतिरिक्त कमाई के अवसर खोल देगी. आप किसी विशेष विषय पर वेबसाइट या ब्लॉग भी शुरू कर सकते हैं या यूट्यूब चैनल बना सकते हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग से एक स्थिर आय अर्जित करना मुश्किल है, और हर कोई ऐसा नहीं कर सकता है. साथ ही, बहुत से लोग MLM को एक स्टोर की तरह एक नियमित बिज़नेस के रूप में नहीं देखते हैं. AARP फाउंडेशन द्वारा 2018 के एक सर्वेक्षण में कहा गया है कि मल्टी-लेवल मार्केटिंग सक्सेस (MLMS) सिर्फ 25% है.
कॉर्पोरेट नौकरी के विपरीत, मल्टी-लेवल मार्केटिंग आपको अपने से ‘उच्च’ से अधिक कमाने देगी. लेकिन आपको इस पर एक वास्तविक बिज़नेस की तरह काम करना होगा तो, नेटवर्क मार्केटिंग को अपनी उद्यमशीलता की अभिव्यक्ति (entrepreneurial expression) बनने दें!
ये सभी नेटवर्क मार्केटिंग के टिप्स आप अपनाने की कोशिश करें और एक सफल नेटवर्क मार्केटिंग लीडर बन कर उभरे.
हँसते रहिए , मुस्कुराते रहिए
धन्यवाद!
नेटवर्क मार्केटिंग में पूछे जाने वाले सवाल
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले मुझे क्या करना चाहिए?
आपको पहले जांचना चाहिए कि कंपनी वैध है या नहीं.
मुझे संभावित ग्राहकों को कितनी बार प्रस्तुतीकरण देना होगा?
नेटवर्क मार्केटर के रूप में आपकी क्षमता इस बात पर निर्भर करेगी कि आप प्रस्तुतियों में कितने मजबूत हैं. प्रति सप्ताह तीन से पांच के बीच लेने का प्रयास करें.
मल्टी-लेवल मार्केटिंग में सफल होने के लिए मुझे कौन सा नंबर वन कौशल हासिल करना है?
एमएलएमएस में उच्च स्कोर करने के लिए, आपको लोगों को अपने डिस्ट्रीब्यूटर बनने के लिए आमंत्रित करने की कला में महारत हासिल करनी होगी. यह आपको तेजी से शीर्ष अर्जक बनने में मदद करेगा.
कोरोना वायरस महामारी के बीच नेटवर्क मार्केटर्स की संख्या क्यों बढ़ रही है?
ऐसा इसलिए है क्योंकि दुनिया भर में लाखों लोग कुछ ऐसा करना चाहते हैं जो उनके घरों के आराम से किया जा सके. एमएलएम काम करते हुए भी सही सोशल डिस्टेंसिंग विकल्प प्रदान करता है.
महत्वपूर्ण कारण क्या है कि नेटवर्क मार्केटिंग इतने सारे लोगों को आकर्षित करती है?
आप अपने स्वयं के ‘बॉस’ हो सकते हैं और अपना समय निर्धारित कर सकते हैं, यही कारण है कि कई लोग विशेष रूप से गृहिणियां और सेवानिवृत्त व्यक्ति नेटवर्क मार्केटिंग के लिए जाते हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
नेटवर्क मार्केटिंग एक बिज़नेस मॉडल को प्रदर्शित करता है जिसमें कंपनियां अपने प्रोडक्ट्स को रियायती कीमतों पर व्यक्तियों को बेचती हैं, जिन्हें नेटवर्क मार्केटर कहा जाता है. इसके बाद नेटवर्क मार्केटर इन प्रोडक्ट्स को फिर से बेचेंगे. नेटवर्क मार्केटर अन्य लोगों को बिज़नेस में लाने के लिए भी कमीशन प्राप्त कर सकते हैं या करते हैं. बड़ी कंपनियों में मौजूद पदानुक्रम और राजनीति के विपरीत, नेटवर्क मार्केटिंग की प्रकृति सहयोगी है. आप सप्लीमेंट से लेकर स्किनकेयर तक सब कुछ बेच सकते हैं.
पिरामिड प्लान क्या है?
Definitions of pyramid scheme – निवेश का एक रूप (ये अमेरिका और अन्य जगहों में अवैध) जिसमें प्रत्येक भुगतान करने वाला प्रतिभागी दो और प्रतिभागियों को कंपनी से जोड़ता है, जिसमें शुरुआती प्रतिभागियों को बाद के लोगों द्वारा जुड़ने पर दिए गए धन का उपयोग करके रिटर्न दिया जाता है.